Мариам Гвелесиани — Юрист, M&A и инвестиции

Ведёт практику M&A, корпоративных сделок и инвестиционных проектов в «Ивери». Более 7 лет работает со сделками, due diligence и внешнеэкономической деятельностью в Грузии.
Основные направления — сделки купли-продажи бизнесов (share deal через выкуп долей и asset deal через покупку активов), комплексный юридический и налоговый due diligence, структурирование акционерных соглашений (shareholders' agreements) и опционных программ, инвестиционные проекты в Грузии (включая крупные инвестиции, претендующие на защиту Закона о поощрении и гарантиях инвестиционной деятельности), редомициляция компаний в Грузию и из Грузии, внешнеэкономические контракты (экспорт, импорт, международный дистрибуционный договор), вопросы таможенного регулирования и ВЭД, работа с Доходной службой по таможенным спорам.

Отдельное направление — сопровождение международных инвесторов, входящих в грузинские проекты: от первичных переговоров и term sheet до подписания SPA и закрытия сделки, включая получение необходимых согласований Национальной комиссии по коммуникациям, Национального банка или Агентства по конкуренции, если этого требует отрасль.

Проводит due diligence с акцентом на реальные коммерческие риски — не только на формальные документы, но и на то, что покупатель получит «на выходе» после закрытия: работающие контракты, реальные права на активы, отсутствие скрытых обязательств, удерживаемый ключевой персонал.

Принципиальная позиция — хорошая сделка это та, где обе стороны понимают, что они получают. Если в ходе due diligence выявляются критические риски, Мариам предпочитает открытый разговор с клиентом: стоит ли продолжать с пересмотром цены, добавлять специальные гарантии и indemnities в договор или выходить из сделки. Такой подход экономит клиентам больше, чем самая агрессивная переговорная позиция постфактум, когда проблемы уже всплыли.

Языки работы: грузинский, русский, английский. Автор материалов по инвестициям в Грузию, процедурам M&A, due diligence, внешнеэкономической деятельности и таможенному регулированию.

Планируете покупку или продажу бизнеса, инвестиционный проект в Грузии, редомициляцию компании или внешнеэкономическую сделку? Напишите на info@interlawfirm.ru или оставьте заявку через форму — проведём первичную оценку структуры сделки, обозначим ключевые точки внимания и предложим план due diligence.